Cette formation à la découverte de votre prospect permet d'allier savoir-faire et savoir-être pour mieux lcerner vos interlocuteurs et accélérer la conclusion de la vente.

Contenu de la formation à distance
Temps 1 : en groupe à distance - Découverte et échanges de pratiques
Temps 2 : Opérationnel en individuel
Temps 3 : Renforcer votre grille d'objections

Programme flash

Votre profil vendeur : chasseur, éléveur ?
Test
Chasseur, éléveur, comment êtes-vous?
Analyse de votre profil, votre mode fonctionnement

Les 4 dimensions
Votre dimension privilégiée
Echange avec votre formateur au sujet de votre profil DISC

Découvrir votre client
L'incontournable : découvrir les besoins, motivations de son client
5 bonnes raisons de découvrir votre client
Savoir questionner pour découvrir

Besoins,motivations : t'as quoi dans ton SAC ?
Regarder cette vidéo où le client vide son sac
Exercice apllicatif : donnez des exemples
Echange visio avec votre formateur


POINTS FORTS

► Un parcours actif , à distance axé exclusivement sur votre vécu au quotisien
► Un accompagnement individualisé pour le financement de votre formation avec un interlocuteur dédié.

Financement : nous consulter


FORMAT :
Distanciel

DUREE :
3 heures