Mener les étapes clés d'une vente réussie

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Mener les étapes clés d'une vente réussie

Référentiel de compétences à couvrir dans le cadre de votre projet d’action de formation :
►  Identifier  les étapes du processus et acquérir les méthodes de vente en face  face et au téléphone
► Utiliser efficacement les techniques de découverte, argumentation et conclusion de la vente

Organiser
Identifier les attentes actuelles des clients
Préparer l’argumentaire
Organiser ses actions

L’entretien commercial en face-à-face
Déterminer l'objectif de l’entretien
Recueillir les informations essentielles
Questionner, argumenter, reformuler
Soumettre la proposition commerciale
Confirmer l’adhésion aux objectifs et solutions évoqués

L’entretien commercial à distance
Organiser les modalités de l’entretien
Donner envie dès les premiers instants.
Utiliser les techniques de ventes à distance

Conclure la vente
Orienter l’échange vers une conclusion positive
Transmettre la proposition et convenir d’un planning
Consolider en reformulant les points acquis


POINTS FORTS

Un parcours menant à la certification  « Mener les étapes clés d'une vente réussie vous permettra  d’acquérir les compétences pour analyser un besoin, définir le profil de votre prospect, avoir les arguments adéquats et conclure une vente
Un accompagnement individualisé pour le financement de votre formation avec un interlocuteur dédié.

Votre profil vendeur


Financement : éligible CPF (MonCompte Formation)


FORMAT :
Distanciel

DUREE :
35 heures sur 2 mois


 
 

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