Mener les étapes clés d'une vente réussie
€2250.00
ARTICLE DETAILS
Mener les étapes clés d'une vente réussie
Référentiel de compétences à couvrir dans le cadre de votre projet d’action de formation :
► Identifier les étapes du processus et acquérir les méthodes de vente en face face et au téléphone
► Utiliser efficacement les techniques de découverte, argumentation et conclusion de la vente
Organiser
Identifier les attentes actuelles des clients
Préparer l’argumentaire
Organiser ses actions
L’entretien commercial en face-à-face
Déterminer l'objectif de l’entretien
Recueillir les informations essentielles
Questionner, argumenter, reformuler
Soumettre la proposition commerciale
Confirmer l’adhésion aux objectifs et solutions évoqués
L’entretien commercial à distance
Organiser les modalités de l’entretien
Donner envie dès les premiers instants.
Utiliser les techniques de ventes à distance
Conclure la vente
Orienter l’échange vers une conclusion positive
Transmettre la proposition et convenir d’un planning
Consolider en reformulant les points acquis
POINTS FORTS
►Un parcours menant à la certification « Mener les étapes clés d'une vente réussie vous permettra d’acquérir les compétences pour analyser un besoin, définir le profil de votre prospect, avoir les arguments adéquats et conclure une vente
► Un accompagnement individualisé pour le financement de votre formation avec un interlocuteur dédié.
► Votre profil vendeur
Financement : éligible CPF (MonCompte Formation)
FORMAT :
Distanciel
DUREE :
35 heures sur 2 mois