Mener les étapes clés d'une vente réussie

Référentiel de compétences à couvrir dans le cadre de votre projet d’action de formation :
►  Identifier  les étapes du processus et acquérir les méthodes de vente en face  face et au téléphone
► Utiliser efficacement les techniques de découverte, argumentation et conclusion de la vente

Organiser
Identifier les attentes actuelles des clients
Préparer l’argumentaire
Organiser ses actions

L’entretien commercial en face-à-face
Déterminer l'objectif de l’entretien
Recueillir les informations essentielles
Questionner, argumenter, reformuler
Soumettre la proposition commerciale
Confirmer l’adhésion aux objectifs et solutions évoqués

L’entretien commercial à distance
Organiser les modalités de l’entretien
Donner envie dès les premiers instants.
Utiliser les techniques de ventes à distance

Conclure la vente
Orienter l’échange vers une conclusion positive
Transmettre la proposition et convenir d’un planning
Consolider en reformulant les points acquis


POINTS FORTS

►Un parcours menant à la certification  « Mener les étapes clés d'une vente réussie vous permettra  d’acquérir les compétences pour analyser un besoin, définir le profil de votre prospect, avoir les arguments adéquats et conclure une vente
► Un accompagnement individualisé pour le financement de votre formation avec un interlocuteur dédié.

► Votre profil vendeur


Financement : éligible CPF (MonCompte Formation)


FORMAT :
Distanciel

DUREE :
35 heures sur 2 mois